解读App运营推广37大盲点

20151218
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为了推广APP,我们做了一些h5的小游戏,目前主要就是在微信朋友圈里面散发。如何才能够做到把这些小游戏迅速的扩散出去呢?

创意的目的就是最终为了转化成目标用户,这个过程最基本的点有扩散,吸引下载,怎么样能够形成 传播效益,抓住玩家的心理,攀比,贪婪,刷存在感等等,这些在H5中体现的就是让玩家有深入参与感,他能够得到什么,有什么利益驱使他转发,最直白的一个 例子,转发可以获得现金红包。前提是这其中的设计,技术实现等体验要好。

我们是视频行业,目前主要就是跟市场有这些活动,投放几乎不做了,我想问问今后的路怎么走?还有什么方式找用户,我们家渠道主要就是应用市场:

无论是什么行业什么领域的应用,首先说,咱们推广产品首先把产品做好,视频类的app拿什么吸 引用户,就是视频内容,是二次元,是体育还是新闻或者其他的,越垂直的应用找用户其实相对来说越精准,摸清这类用户的习惯,都聚集在哪些群体,当产品内容 做好了,再做推广,用户自然就来了。

本地化的app线下推广结束了,然后靠线上和老用户传播,遇到瓶颈了,就是激活量超级超级低, 有什么好的办法吗?

先对比一下之前的线下推广的效果好不好,如果效果好何不继续做下去呢?问题中所说的线上推广渠 道激活量很低,很多运营在推广产品的过程中都会遇到这个问题,激活成本很高,而且激活量不大,当出现这个问题的时候显示要去看数据,比如说你的产品是做电 商的,看这类用户能不能够有下单的行为,或者是做新闻阅读的,看用户使用产品频次,访问深度,阅读页面这样,肯定会有一个结果,如果都不错,激活量低可以 多去投放,反之,尝试其它渠道。

提问:ios新产品上线后有什么比较好的免费推广方式可以带量?

看到这个问题第一个就是ASO,一分钱不花做到一天带来一些自然量是完全ok的,鸟哥笔记之前写过很多关于ASO优化的方案,文章,写的也比较具体,可以看一下。

提问:安卓应用商店刚开始上线,下载次数是否影响下载转化率,是不是要刷刷啊。

这么说吧,假使你的产品因为做到比较出色被应用商店推荐到排名比较靠前的位置,现在很多应用商 店在前台可以看到具体的下载量,当一个用户看到这个软件的时候看到下载量几百万肯定会觉得这款软件比较好,但是如果只有几百几千的下载量,用户可能就会觉 得这个软件没人用,这个下载的欲望就会减小,所以我认为,应用商店刷量对每一个产品做推广都是有必要的,从另一个角度讲,即使被下架了,国内的应用商店都 是可以找到对接人,再上呗,哪怕刷的量被扣了。

请问老大,针对大学生的公众号有什么好的推广方式,尽可能是成本较低的那种,学生党没有什么资本?

公众号和产品不同的一点就是公众号是依托在微信这个平台上,假如有一个天微信用户已不是像现如 今那么火,回答这个问题之前我要说的就是要把握住时机,在一个阶段做一个阶段的事情,或者更早的提前预知下一步的路该往哪里走,公众号和产品相同的一点就 是,无论做什么内容要好,要吸引人,种子用户都是有的看你怎么去挖掘,当有了种子用户之后,加上好的产品,好的内容,根据你的用户群体属性做营销,例如, 你的公众号是面向学生党,学生的属性有哪些,比如喜欢逛街,喜欢篮球,喜欢看电影,抓住这些点做营销,推广就慢慢影响开了。

ios除了aso还有什么更好的推广方式吗?

iOS推广遇到瓶颈有什么方法能带量呢?

这两个问题放在一块说,问题其实蛮大的,仅仅说了ios遇到瓶颈,那你ios遇到了这些问题看 看安卓是怎么推广的呀,虽然操作上不同但是有很多相同之处。还是说的是ASO方面的问题,ASO可以借助前两天发的一篇文章《【独家定制】鸟哥笔记:15 个产品ASO优化方案》我觉得你应该不是说的这一点,其实说推广,说营销,处处都是,因为是做这个行业,群主自己也比较留意观察,随处可见的二维码,电梯 里广告、吃饭时餐具上的广告、厕所里的广告、公交、地铁甚至停车场出来时候拦的栅栏,但凡能够曝光的平台都可以叫做推广。

怎么提高应用市场的下载率,除了提高价钱外?还有什么办法?

提高应用市场的下载率这个公式应该是下载次数/曝光次数,首先让产品获得曝光,其次才有可能被 下载,应用市场的曝光有很多种方式,有可能被市场推荐,参加某种活动,亦或者是新品或者付费推广等等,IOS就是ASO,当做了这些之后就是下载这一步 了,产品的iocn,产品截图,产品描述,就拿产品iocn来说,鸟哥在当天分享的案例中就说了支付宝的例子,下面加了一个“红包”字样,用户看到之后就 会有这样一个概念,这样的下载率就会比没加“红包”更高,其次下载量,上面说了,一个产品即使非常好,用户体验,设计等等都比较好,但是下载量在前台显示 很低,也会影响实际下载,还有就是评星,一般应用市场都是几星几星的评级,当一个页面同时出现几个竞品的时候,评级越高对应的下载概率也就更高一些。还有 就是评价,产品的好评也是影响用户下载的一个因素,这个原因很简单,口碑好,肯定下载欲望能高一点。

提问:只在一个区域内进行推广是线上推广比较好还是线下推广的效果比较好,一个APP初期怎么快速有效的提高知名度。

区域推广 到现在为止还没有发现那些APP是做得比较好的,一旦涉及区域推广,我们之前说的推广都无效了,现在大部分的推广渠道媒体都是全国性的,当然有一些比如广 点通是可以设定区域的,但是你的条件设置越来你的出价就会越高,导至这个成本就很高,那么线下就显得尤为重要,就看你的用户群体在哪里,结合一些线下的资 源做推广,具体还得看产品。

请问:针对传统少儿培训机构有哪些好的推广形式和渠道呢?能锁住核心用户滴?

比如现在新浪微博的粉丝通,比如做婚纱,教育类的,可以在这些平台做推广,还有类似百度SEM推广,这些都是可以精准投放的,还有一些信息流动平台都可以去上尝试。

提问:做推广的app都那么土豪吗,积分墙一天烧几十万,没那么多钱烧怎么做量?

有钱有有钱的做法,没钱有没钱的做法,前段时间在群主的APP推广ASO优化群里也说了一个案 例,在一个产品上线六个月内有很多可以操作的空间,新品,首发,专题,换量,这些免费资源,我们当时在应用市场被那个APP刷屏,每家应用市场都做很好的 曝光,后来据说,共申请了七十多次活动,首发等,成功上了不到二十次,想想可以知道这是什么样的决心,所以应用市场免费资源很多,只要你勤快,一次首发不 给过 我接着申请,还不过我再申请,七十次上了十几次也被NG了五十多次啊,所以得勤快,前提是产品要做得好。

提问:对于刚上线的产品在应用商店,广告平台,ASO,以及论坛微信微博大V上应该如何控制节奏?

刚上线的产品不管是广告平台还是ASO等等,我们把它统称推广渠道吧,群主个人建议是不要广投 放,可以利用这些渠道获取一小部分的用户,同时也是测试渠道一个好时期,因为产品刚刚上线需要一个稳定期,需要积累一些种子用户做反馈也好,做测试也好, 等产品逐渐成熟,再利用这段时间渠道数据,来看哪一个渠道比较好,再做投放。

提问:应用市场的付费推广应该一起开始试水吗?

安卓的量都在下滑,只有花钱才有量,不花钱基本没有,这个怎么办?

先看产品的知名度,像微信这种几乎不用做任何付费推广在应用市场的下载量也很高。中小型的产品不花钱基本没有什么曝光量,这个时候就要抓住应用商店的规则,活动等免费资源。

金融类的好多市场首发 专题都是没有资格,有没有好的方法?

每个市场有每个市场的规则,那么它既然设定了这样的一个规则我们作为开发者就要去遵守,也要关注这些用用商店吧,哪一天他的首发规则改变了 金融类的可以做首发了,你是第一个申请的,说不定就上了,还有就是看看应用市场其它的免费资源。好好利用。

股票类app初期获取种子用户,在垂直论坛,QQ群是否合适,安卓类市场如何做优化?

合适,还是那句话,垂直领域的产品就需要在垂直的社区,论坛等渠道找用户,前面有问题已经回复 了,这里不多说了。安卓市场的优化不像AppStore,安卓市场比价多,比较琐碎,大大小小的几十上百家,但是有量的很少,AppStore的ASO可 以通过版本的迭代不断的覆盖更多的关键词,但是安卓市场的关键词覆盖主要以“产品名 - 副标题”为主,所以在副标题上面要多下工夫。

现在经常有人来找我们做线下校园推广,cpa计价,即使监测包,也担心刷量,所以找代理做校园推广或者地推是否该做呢?如何斟酌?

你所说的地推是很多公司都在做的,也是一种获取用户的很好的方式,但是找代理就得看了,这个不用多解释,大家都懂,具体可以看数据。

做同城配送的APP,主要针对市内省内的商户,谢谢商户的年龄普遍偏大,如何让这些商户接受APP,实现APP下单,而不是传统的电话下单?

可以借鉴早起饿了么他们的线下方式,现在饿了么的很多一部分商户是之前对手机没有一个概念的, 但是他们可以通过饿了么获取更多的订单 另外还有优惠补贴,这其中最直接的就是让这些商户获得更多的利润,所以很多商户不会也学着操作,就是让你的面向用户能够感受到我用这款产品能够切实感受到 有好处,当用户养成这样一个习惯之后,那么渐渐地你的用户就会越来越多 订单也就多了。

安卓应用市场做评分评级有没有效果,哪家比较好?

安卓市场比较多,各个应用市场为了拼分发量也在采用不同的手段去激励用户下载,最常见的就是应 用市场的各类活动,例如下载软件抢红包,或者下载软件抽奖等,当你参加了活动,通过付费获得了曝光机会,亦或者首发等获得了免费曝光机会,这个时候产品的 评级是可以看得到的,会第一时间影响用户对这个产品的判断,同样的产品五颗星的评级当然要比一颗星的具有被下载优势。至于到哪家效果比较好,先是得看应用 市场的分发量,一家没有量的应用市场你做了也只能是徒劳无功,所以群主个人建议都要做一下,另外一方面原因还有,部分应用市场的评级和本身市场的活动参与 门槛是直接相关的,评级达不到标准想参与该应用市场的活动就会受限制。

我们公司产品还没上线,领导要求找400个免费平台把产品发布出去,请问这样有用吗?

先指正一下这个问题,没有上线怎么能找平台发布呢,你应该想问的是应用发布在400+的免费平 台。这样是有用的,因为产品铺的越广也就意味着产品曝光的机会多一些,被下载的可能性又多了一些,但是,这个时候群主说但是,与其说你有那么多的时间去做 这个工作,不如集中时间做一下主流渠道的测试,我们在早期APP推广的时候认识只依靠应用市场就够了,用户也比较精准,但是现在的应用市场很多都是没有量 的市场,能够带给你量的市场也就那么十几家甚至几家。所以群主个人建议,没必要花那个时间去做非要铺满几百个平台的工作,而且还有一个就是有些平台不需要 你去手动上传,在其他市场有了他们会自己抓取下载包。

iOS的aso 除了积分墙还有什么渠道?

咱们说的ASO是应用商店的搜索优化,积分墙这种渠道因为简单粗暴被广受喜欢,但是不仅仅局限 在积分墙,地推也可以啊,举个栗子,你在地推的时候,假使你的关键词排在十几二十几的位置,这个时候有一些真实的用户用过搜索下载到某一产品,这样的五十 个真实用户比你用积分墙一百个用户来的效果更明显。

跳转链接怎么做的呢 ?为什么有的APP 扫描之后 会自动跳转到app store, 有的app要点击浏览器打开

跳转链接可以在应用宝开发者后台有一个“微下载”的版块实现。

ASO的权重一共有几个?自己推测还是官方发布的?

我们所说的ASO的权重是一个不存在的东西,是从早期做SEO的时候衍生来的词语,是一个相对 概念,百度、苹果也没有官方说有这样的概念,行业内为了更好的表述用“权重”这个词语。姑且可以分为几块:产品自身的权重,产品整体权重中的下载,描述, 评论,激活,留存等权重,还有就是具体一个关键词在该产品的权重等。

在app推广初期,经费有限的情况下,建议做ios的付费aso优化吗?

没预算也可以把ASO优化做到很好的效果的,在群主看来所有的推广核心就是价值变现,ASO也 是如此,我们经常能够看到AppStore榜单上有很多的新产品,研究后发现这款产品出了榜单占据足够优势,其关键词的覆盖也是数据惊人,覆盖很多与之相 关的热词,但是这类做法并不适用于所有产品,他可能有足够的推广经费以及团队规模,很小小中型产品不要与之相比,在经费有限的情况下,抓住自己核心的东西 才是关键,对于ASO,一款产品占据最有效的关键词就是对资源的最大利用,往往这类打发无需很多经费,群主在鸟哥笔记之前的文章《15个ASO优化方案》 中有实操。

精准用户从点击App Store详情到下载的转化率参考值?精准用户群从扫描到下载的转换率参考值?

精准用户从扫描到下载的正常情况应该是在70%以上,如果是说你的投放渠道对于你的用户群体是非常精准的,这个时候有这样几个点会影响下载率:1,投放素材 2,下载环境 3,产品本身因素

安卓市场关键词热度可以使用哪些工具查询 ?

目前还未有一款工具能够时时检测到具体的一个关键词在某一个安卓应用市场的热度,可以借助百度指数看一下。另外一个是可以利用每一个应用市场下拉框选择关键词。

目前地推活动来讲,以最简单粗暴的形式,怎么做才能效果最佳?

地推这种推广方式被很多人吐槽被做烂的方式但仍有一些公司在坚持去做的推广方式,可见地推并不 是很多公司的产品都适合,前段时间的北京一产品通过地推的方式获得很多用户,但是群主之后对该产品作了分析,在地推的当天和之后的两天产品迅速走红,可当 群主继续监测之后发现从开始地推之前无榜单排名但社交榜单十几名,到最后销声匿迹,总结一下,社交类的产品泛滥,垂直领域社交更是甚多,其它因素且不说, 当基于这两点后来的产品体验不好带来的结果只有这样。我们总说饿了么地推是牛皮癣的方式,哪哪贴的都是饿了么二维码,但是长时间的这样一个用户召唤,彻底 改变了一个用户的消费习惯的产品才是真的好的推广方式。

精准用户去竞品app挖,作用大不大,怎么样更好的从竞品引流?

作用肯定是有的,这个问题让我想到传统的销售,很多个销售员面对同一个客户的时候这个客户最终 只能选择一家,怎么选?当然是对它最有利的了,折射到APP上就是,产品体验怎么样,比如电商类的哪家优惠力度更大一些,社交类的,哪家APP的“聊友” 更有聊的欲望。关于引流,首先让用户知道有这样一款产品,其实再做到了以上的几个点用户自然就来了。

低频的工具类APP推广,如何在拉新之后,有效提高客户的粘性?

APP初期种子用户推广,如何做好应用市场带来用户的粘性?

关于用户活跃用户粘性这个话题真的可以当做一篇文章来写了,这里就简单的提几个点:首先看是什 么类型的产品,不同类型的产品使用频率肯定是不一样的,工具类的产品看用户需求,可以借助push来提高,短信推送提醒等,社交类的可以前期利用水军来激 活不同的用户,金融类的需要对收益,口碑等做好,还可以利用其它渠道例如微博,微信,网站等导流量,具体可以参考鸟哥笔记的文章。

产品留存较低,是运营做的不好还是渠道有问题(期间只做苹果的ASO优化)?

既然说到这个问题了,先拿安卓渠道来说,这个需要做对比,可以分渠道来说,不同的渠道拿数据来 做对比,同样的产品如果在一些渠道留存很好其它渠道留存很低这个时候原因多在渠道选择上,但是,如果只是做ASO优化通过这个部分带来的量来判断的话,也 可以分两块:一是对产品优化的关键词是否符合产品本身属性的词语,比如:全面免费是提供商家优惠券的平台,做“理财”这个关键词带来的量肯定是不精准的用 户,导致的结果留存低是个很正常的事情;二是通过做和产品本身属性先关的关键词带来的用户相对来说是比较进准的,这个时候留存较低需要对产品进行分析了, 以及竞品的分析。

初期做靠免费推广积累种子用户,要累计到多少才考虑做付费推广?

APP推广初期,免费渠道节奏如何把控,什么时候开始做付费推广?

App推广初期,其实免费推广也好,付费推广也罢,最终的目的只有一个找到用户做产品测试,现 在很多公司急于产品上线,导致产品很不稳定,如果大量的投放可能会因为产品原因导致用户留存较低,建议前期需要一个产品稳定期,可以建立一个用户反馈群, 利用激励的手段,让用户反应有产品有哪些问题,这个过程种子用户也积累了,产品也在逐渐稳定,然后可以逐渐尝试付费推广。

在资源互换上有哪些更精准的方式方法,避免不必要的互换?

谢谢这个问题,我们经常说要多去尝试新的渠道,换量其实是一个比较好的方式,每个产品有每个产 品的用户属性,我们在资源置换的时候先把自己的用户画像做好,母婴类的更适合妈妈群体,二次元的更适合青少年这类,做好这个之后然后去研究置换放的用户画 像,这个时候一个母婴类的产品去找一个小清新类的产品会有量吗?应该很少,其次就是置换方的本身用户规模,把握好这两点会让你在做资源的时候更精准。

百度统计的数据,日活跃度只有 10%,这种属于正常吗?还是跟行业有关系?

可以从几个点来说,一是看产品属性,不同的产品使用频次肯定是不一样的,二是看运营促活,一个 产品做的也比较好,但是可能只是在生活中很小的一部分如果没有很多的运营吸引用户使用也是导致活跃低的一个原因,还有就是可能同类产品较多,竞品竞争有优 势。当然还有其他用户本身属性等原因。

新上线app有必要花大把时间去各大论坛发帖子吗?

现在来说,依靠论坛发帖这种带来用户基本很少了,预期这个时间可以利用在各渠道尝试。或者说发一些pr文。所以个人不建议把时间浪费在这个上面。